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浙江百力仕龙野轻工设备有限公司创建于1995年,前身是四方机械厂;

现已成为一家集设计、开发、制造、工程、安装、技术服务于一体的现代化企业;

并拥有自营进出口权,特别是食品制药发酵设备、卫生级乳化机、乳化泵、输送泵及高精度阀门管件等产品是我们的核心竞争优势。

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产品卖不出去,怪谁?

发布时间:2016-10-22

公司招了几个新人,在新人培训的这段时间的观察中,我普遍发现了一个现象就是,就是新的业务员经常会说的几句句话,为什么我的价格报出去,客户总是闲贵,为什么我们的价格跟别人家的比起来相差那么多,这样的价格怎么卖的出去呢?其实有时候我听到这样的话总是对其一笑,我也想问下新人,既然你们发现了也问出了这样的问题,但是你们有想过原因吗?就拿简单的乳化机来说:如果真的价格像你们说的那么贵,产品卖不出去,车间还能那么忙吗?其实说来说去我还是相信一句话,一分钱一分货,如果对自己的产品了解的话,你们在跟客户交涉的过程中就不会一直被客户说产品价格贵了,一个我们的乳化机产品用的电机都是ABB,西门子这些好的牌子的,很明显的单单这点价格差异就出来了,另一方面,我们的乳化机还有自己的产品卖点,就是乳化机的轴我们是经过特殊的加工过的,以保证整根轴的硬度和质量得以保证,平时的生产抛光,制造工艺也都是经过严格把关的,所以说,如果你对自己的产品了解,在跟客户交涉的过程中好好沟通的话,相信,客户到了最后反馈的不是说我们的价格贵,而且一颗真诚合作的心。




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